Zysk brutto – Definicja & Znaczenie

Zysk brutto to kwota, którą firma zarabia na sprzedaży po odjęciu kosztu przychodu (COGS), czyli bezpośrednich kosztów wytworzenia i dostarczenia produktów lub usług. To podstawa oceny marż i efektywności operacyjnej.

Kluczowe informacje

• W skrócie: Zysk brutto = przychód ze sprzedaży minus koszt przychodu.
• Dlaczego ważne: Punktem wyjścia do analizy rentowności i marży brutto.
• Kontekst: Pozycja w rachunku zysków i strat zaraz pod przychodami i kosztem przychodu.
• Ppokrewny wskaźnik: Marża brutto (zysk brutto jako % przychodu).

Co to jest zysk brutto?

Zysk brutto pokazuje wynik z podstawowej działalności przed kosztami ogólnymi (sprzedaż, ogólne i administracyjne – SG&A), B+R, odsetkami i podatkami. Uwzględnia wyłącznie koszty bezpośrednie, dzięki czemu pozwala ocenić efektywność produkcji/dostaw, politykę cenową oraz wpływ miksu produktów/usług.

Jak działa zysk brutto

Najprostszy wzór:

Zysk Brutto = Przychody – Koszt Przychodu

• Przychody to wartość sprzedaży brutto (top line).
• Koszt przychodu (COGS) obejmuje m.in. materiały, robociznę bezpośrednią, koszty produkcji przypisane do wytworzonych sztuk lub – w usługach/SaaS – koszty hostingu, wsparcia i opłat zewnętrznych niezbędnych do realizacji usługi.

Przykład obliczeń

• Przychód: 4 000 000 zł
• Koszt przychodu: 2 480 000 zł
• Zysk brutto: 4 000 000 zł – 2 480 000 zł = 1 520 000 zł
• Marża brutto: 1 520 000 ÷ 4 000 000 = 38%

Zalety i uwagi

• Zalety
  • Przejrzystość ekonomiki rdzenia: Pokazuje siłę cenową i koszty jednostkowe.
  • Porównywalność: Ułatwia benchmark w branży poprzez marżę brutto.
  • Wczesny sygnał: Spadek zysku brutto może oznaczać droższe surowce lub silne promocje.
• Uwagi
  • Różnice klasyfikacyjne: Zakres „kosztu przychodu” bywa inny w różnych branżach (np. fulfillment w e-commerce, hosting w SaaS).
  • Miks produktów/usług: Przesunięcie sprzedaży ku pozycjom niższo-/wyższo-marżowym zmienia zysk brutto.
  • Efekt skali: Wraz ze wzrostem wolumenów efektywność może rosnąć, poprawiając zysk brutto.

Przykład zastosowania zysku brutto

Sklep wprowadza linię premium o wyższej marży. Nawet przy stałym wolumenie sprzedaży zmiana miksu na produkty premium zwiększa zysk oraz marżę brutto. Z kolei wyprzedaże magazynowe podnoszą wolumen, ale ściskają zysk brutto przez niższą cenę jednostkową.

Powiązane definicje

• Przychód – łączna sprzedaż przed kosztami.
• Koszt przychodu (COGS) – koszty bezpośrednie związane z uzyskaniem sprzedaży.
• Marża brutto – (Przychód – Koszt przychodu) ÷ Przychód.
• Zysk operacyjny – wynik po kosztach SG&A i innych kosztach operacyjnych.